当前位置: 首页>机械市场>正文

尝到了直营店的甜头,Gucci要进一步控制批发收益占比

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在0%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。Gucci计划将公司通过批发获得的收

Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在0%以下,使直营销售收入从占总收益的86%提升到90%以上。Gucci计划将公司通过批发获得的收益控制在0%以下,使直营销苏州哪家癫痫医院能治疗癫痫病售收入从占总收益的86%提升到90%以上。Gucci在过去两年尝到了直营销售模式的甜头。根据Gucci母公司开云集团208年上半年的财务业绩数据,Gucci的收入同比上涨了44%至44亿美元,营业毛利达到了历史新高的38%。其中Gucci直营店的收入同比去年上涨了46%,电商销售额则猛涨了88%。寄希望于新的经营模式,Gucci努力地通过各种尝试来实现提高直营销售额占比的目标。迄今为止,Gucci已经重新设计了20家原有店铺,五月在纽约Soho区开了一家新的旗舰店,并且终止了其四分之一的批发销售合作,全心投入直营销售。同时Gucci还计划进一步扩大其电商销售渠道,将电商收入占比从4%提升到0%。为了让自己的直营店能更吸引顾客,Gucci开始在零售体验上下功夫。在今年5月BoF时尚商业评论对Gucci执宜昌治疗癫痫病专科医院行总监Marco Bizzarri的独家采访中,Bizzarri说,“年轻一代对于零售体验不感兴趣,是因为他们以前的零售经验并不有趣。”纽约Soho区新开的旗舰店就是Gucci以“全新体验”吸引顾客的产物。在这家将近000平方米的店铺里,制造距离感的黑衣警卫消失了,取而代之的是店铺内专门讲述Gucci历史与故事的“连接人”;店铺内不再有专门售卖饰品和珠宝的专区,球鞋和连衣裙在砖墙边和谐共处。而开云集团总经理 Jean-François Palus说,开云集团对选择批发的合作伙伴变得更加谨慎,他们在分配产品和资源时首先会考虑自己的渠道,而不是批发商的。在今年6月的投资者日上,Bizzarri介绍到创意总监Alessandro Michele和销售经理Jacopo Venturini全权掌管Gucci的店铺和电商销售,目的是为了向顾客展示Gucci全线的商品,而不让批发采购人员的决定让Gucci商品在消费者面前的呈现被稀释。“Gucci如此成功又如此快速的原因就是因为我们敢下赌注。”Bizzarri说,“我和Alessandro一开始接手公司时,就在全部500多家店铺上要怎么处理羊癫疯的发作比较好呢线了Alessandro设计的所有单品。我们在这个冒险的策略上赌上了几十亿美元。”通过将Alessandro的设计进行完整的展现,而不是让批发的合作伙伴为各自的目标顾客进行挑选,Gucci能够实现没有单一的目标顾客群,也就是拥抱了全年龄段的顾客群。尽管外界大多将Gucci的成功归结于它对年轻人喜好的精确掌握,卫报、金融时报等媒体都曾报道说Gucci成功的秘诀是对千禧一代的了解,Bizzarri却认为Gucci并不只关注年轻一代。“重要的就是我们从不把某个年龄段的人看作目标顾客,”Bizzarri说,“我们不以千禧一代或任何一代人为目标,我们想要瞄准的是一种心理状态。所以我们每一个年龄层的顾客都在增长。”“我们在奢侈品行业中萌生了一种新的智慧,”Palus说,“我们在商品价格、电商平台和零售体验上加强了独特性,但我们不会将任何一位顾客北京哪家医院是主治癫痫的排除在我们的销售之外。”



 
相关阅读
 
热门图文
推荐资讯
推荐资讯
 
 
   
癫痫病   癫痫病能治愈吗   怎么治疗癫痫病   癫痫病治疗方法   北京治疗癫痫医院   北京癫痫病医院哪家好   癫痫病如何治疗   治疗癫痫病最好的医院   北京军海医院贵吗   癫痫病的饮食   贵阳治疗癫痫医院   黑龙江癫痫医院   癫痫病的饮食   癫痫病遗传吗   癫痫病发作怎么办   贵阳癫痫病专科医院   武汉癫痫病医院   长春癫痫哪家医院好  
 
网站首页 | 行业动态| 企业新闻| 市场分析| 机械技术| 综合新闻| 求购信息| 供应信息| 产品信息| 原材料行情| 产品采购| 机械市场| 机械应用| 网站地图