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耐克联手网球运动员李娜推出新系列 涉足女性市场_1

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:营收一直涨,股价一路跌,这几乎已经成为耐克近一年多以来最常规化的生存状态。206财年,纵使总营收增长了6%,全年净赚了37.6亿美元,但是仍

营收一直涨,股价一路跌,这几乎已经成为耐克近一年多以来最常规化的生存状态。206财年,纵使总营收增长了6%,全年净赚了37.6亿美元,但是仍然不能打动挑剔的华尔街分析师,随之而来的就是一场剧烈的股市震动。有关耐克股价下跌的问题我们已经讨论过太多次,转入到207财年,也就是206年的下半年,耐克的情况出现些许好转。去年2月20日公布的207财年第二季度财报显示,耐克的业绩高出了市场预期,因此也刺激当天股价上涨4%。然而即便如此,有分析师依然预估,耐克207年的市场占有率会受到主要竞品的挤压,投资评级不被看好。见过太多大风大浪的耐克掌门人菲尔·奈特倒是不为所动,他在一次采访中曾表示,这个产业的竞争一直如此,这本就在预期之内,耐克能做的就是全力以赴。207,耐克想打一个漂亮的开场。在格莱美颁奖典礼之前,一部名为《平等》的广告片成为耐克在美国“黑人郑州癫痫病哪个医院好历史月”的推广利器。詹姆斯、杜兰特、小威廉姆斯等体坛巨星都加入到了广告片的拍摄中。耐克的广告片一向大制作,而且除了宣传自己的运动属性,耐克还总喜欢借助品牌的力量为特定人群发声。不仅如此,耐克还以合作伙伴的身份,向美国社区各种推北京市中医可以治疗癫痫行“平等”的组织捐赠了500万美元。就连今年的NBA全明星上,耐克都在宣传自己的“黑人历史月”鞋款。在美国市场,很多品牌毫不避讳展示出自己的政治导向性以及社会属性,这是它们一贯争取拥趸支持的方式。然而在海外,还是要靠实打实的创新性产品来博取眼球。中国市场一直是很多国际大牌在海外经营的重点,耐克自然也不例外。不过我们似乎很久没有听到耐克在中国有什么大动作了,风头已然都被阿迪达斯抢走。终于,耐克有些坐不住了,这次,它找到了一位老朋友,虽然早已远离赛场,但是个人魅力仍在,这个人就是网球明星李娜。下个月,耐克方面将推出李娜专属系列,这也是该品牌首次为中国女运动员推出专属系列服饰。李娜系列产品都将带有李娜专属的个人标志,由“L”和“N”两个首字母组成的一个环形图案,带着女性特有的韧性和优雅。整体设计灵感源自李娜热爱并忠于的网球运动,一击完美挥球后的网球轨迹,寓意着“勇于追逐自我,才能成就完美的人生”。207年春夏李娜系列包括女子健身及女子运动生活方式的服装产品,从运动内衣、训练背心、紧身裤到圆领衫、连帽衫和梭织运动裤,可以满足女性不同的运动需求。对耐克赞助行为比较了解的朋友应该知道,虽然旗下代言人众多,但也只有那些世界顶级大牌才能享受到“专线”的福利,其他人只能穿着那些看起来千篇一律的运动服比赛。以网球为例,拥有专属系列的只有费德勒、纳达尔、小威廉姆斯、莎拉波娃等少数几位球星,纵使李娜在巅峰时期两夺大满贯冠军,也未能享有专线待遇。现在距离李娜宣布退役已经过去两年多的时间,在这期间,李娜完成了人生重大的角色转变,也就是成为一名母亲。不过她从来没有离开过网球,除了筹备自己的网球学校之外,她还参与到了WTA武汉公开赛、珠海精英赛以及新加坡年终总决赛的推广工作中。至少在中国,李娜依然是那张网球名片,没有谁能够替代。耐克与李娜的合作颇有渊源,早在20年前,在李娜只有5岁的时候,耐克就开始为李娜提供赞助了。彼时的中国大地,网球绝对算是运动项目中小众中的小众,但是耐克就是拥有这样的敏锐度和眼光,着实让人感叹。从某种程度上说,李娜能取得如此辉煌的网球成就,耐克贡献的力量不容忽视,毕竟李娜早期在美国训练都是由耐克方面支持的。耐克与李娜堪称是体育赞助领域的“模范夫妻”,耐克也大有把李娜西安哪里有最好的羊羔疯医院发展成另一位终身代言人的趋势。在中国市场,耐克确实需要这样一位代言人。在李娜宣布退役之前,耐克大中华区新总部大楼启用,其中一座楼命名为“李娜”楼,这也彰显出耐克与李娜长期合作的决心。据《福布斯》去年三月份公布的全球运动员收入排行榜显示,李娜以400万美元排名第十四,她也是入围这个榜单的唯一一名女运动员。《福布斯》方面的相关负责人就认为,网球是一项女选手可以在收入上向男选手看齐的运动,李娜就是很好的例子。她在正确的时间出现在了正确的市场中,并且很快取得成功,她在中国就像一位摇滚巨星。总之,我们丝毫不用怀疑李娜的个人影响力。那么耐克为何选择在这样的时间节点推出李娜的专属系列呢?在禹唐看来,虽然李娜远离了网球赛场,但是她对中国网球发展以及受众培养所起的作用依然显著。在中国,网球的魅力仍在,特别是后备力量在呈现集团式增长,这是一个积极的信号。张帅在去年澳网上的惊艳表现也给耐克注入了一针强心剂,中国网球依然是一个值得投入的市场。当然,耐克的野心还在于广阔的中国女性市场,因此,除了张帅,耐克还拉来了中国女足门将赵丽娜、中国香港游泳运动员欧铠淳以及几位女模特。随着国内路跑产业以及全民健身的快速发展,女性运动市场成为体育用品行业的重要增长点。随着千禧一代逐渐成为消费主力,这一群体开始对市场起导向作用。相比于阿迪达斯的疯狂开店以及娱乐营销,耐克依然坚持自己的营销理念,也就是从真正运动者的角度出发,为她们提供更多精神上的力量。坦率地说,在刘翔和李娜退役之后,耐克在中国确实缺少一块强招牌,布局中国足球算是资源上的补充,但是受制于中国足球的职业化进程,所产生的即时市场反响仍然有效。再次打出李娜这张牌,并不是耐克时代的倒退,相反,更是一种思维方式上的创新。在李娜退役当天,耐克曾用“要做就做出头鸟”的主题致敬李娜,由此可见,除了影响力,精神力也是耐克营销核心之所在。



 
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